Liderazgo Transaccional

 

¿Qué es el liderazgo transaccional?

Este tipo de liderazgo es un estilo que promueve el cumplimiento de objetivos a través de la supervisión, organización y un sistema de castigos y recompensas; esta enfocado en que el líder o el gerente sea quien incetive a los empleados a trabajar en pro de los objetivos establecidos,  sin embargo, quienes no cumplan con los estandares requeridos se les aplicara medidas o sanciones nada beneficiosas. 

¿Cómo es un lider transaccional?

Este tipo de liderazgo debe contar con características especificas para llevar a cabo su rol, algunas de estas caracteristicas son:

1. Estructurado: Busca establecer reglas claras y espera que se lleven al pie de a letra.
2. Enfocado en resultados: Prioriza la eficiencia, productividad y el cumplimiento de objetivos.
3. Recompensas: Motiva a sus empleados con recompensas, como bonos, aumentos o reconocimientos.
4. Aplica castigos: Si alguien no esta cumpliendo, se le castiga o se le advierte de las posibles consecuencias.

PRINCIPIOS GENERALES

 

• Establece objetivos claros 

•  Ofrece recompensas a los trabajadores con mejor rendimiento

•  Aplica sanciones a los trabajadores con mal rendimiento 

•  Comunica con claridad las expectativas al equipo 

•  Proporciona retroalimentación constructiva 

 

 Ventajas y Desventajas 

Ventajas:

•  Reconoce a los empleados de forma justa de acuerdo a sus responsabilidades y funciones.

• Tiene claro las metas del negocio y los tiempos en los que deben cumplirse.

•  Es un beneficio mutuo entre el empleados y el empleado.

• Identifica a los colaboraes más eficientes dentro del equipo.

Desventajas:

•  Impide que hayan procesos innovadores ya que se enfocan solamente en el cumplimiento de un objetivo específico.

• Los castigos pueden ser contraproducentes y podrían llegar a afectar la motivación y desempeño de los empleados.

• No tiene tanto alcance como otros tipos de liderazgo.

• La relación entre el líder y el empleado es totalmente impersonal.

 

 EJEMPLO 

 

 

 En una empresa de telecomunicaciones, el gerente de ventas, Juan, es quien dirige el equipo de asesores de ventas y ha establecido lo siguiente:

• Metas: Cada asesor debe cerrar 15 ventas al mes.

• Recompensas: Si el asesor supera las 15 ventas al mes, recibe un bono del 10% de su salario.

• Consecuencias por no cumplir: Si un asesor no alcanza esa meta en dos meses seguidos, recibe una advetencia formal y esta corriendo el riesgo de ser despedido. 

• Supervisión constante: Juan revisa semanalmente los reportes de ventas y retroalimenta de acuerdo a los números en los reportes. Si hay alguien por debajo de las meta se le indican distintas estrategias para mejorar . 

 

 BILL GATES

 

Bill gates el fundador de Microsoft, es reconocido por establecer recompensas a los distintos responsables de las áreas para que se interesen en alcanzar los objetivos propuestos.

  

"Microsoft:  Empoderamos al mundo"